Neukundengewinnung – Kaltakquise Training

Nutzen
  • Sie erlernen wichtige Tools und Techniken der Neukundengewinnung
  • Durch neue Akquisetechniken und Vertriebsstrategien, bauen Sie Ihren Kundenstamm weiter aus
  • Durch eine professionelle Vermittlung der Akquisemechaniken wird es Ihrem Vertrieb deutlich leichter fallen neue Kunden zu gewinnen
  • Nach dem Seminar haben die Teilnehmer eine größere Sicherheit und Motivation in der Ansprache neuer Kunden
Zielgruppe

Geschäftsführer, Account-Manager, Key-Account-Manager und Verkäufer.

Inhalte

Kaltakquise - Neukundengewinnung

  • Bedeutung der Kaltakquise fürs Unternehmen
  • Methoden der Kundengewinnung im Vertrieb
  • Einflussfaktoren auf die Kundengewinnung
  • Aufbau eines agilen Mindsets im Vertrieb
  • Kundentypen und Personas
  • Value Proposition Canvas
  • Fragetechniken und Storytelling
  • Telefonakquise
  • Kaltakquise auf Messen
  • Digitale Akquise
  • Empfehlungsmarketing
  • Der Attack-Plan
  • Angebote nachfassen

Die genannten Schwerpunkte können je nach Bedarf und Vorkenntnissen in ihrer Reihenfolge und Intensität variieren.

Methoden

Vortrag, Gruppenarbeit, Reflektion, Plenumspräsentation und Diskussion/Dialog und auf Wunsch Videoanalyse.

Unterlagen

Seminarunterlagen

Dauer

2-3 Tage

Haben Sie Fragen?

Schicken Sie uns einfach eine E-Mail oder rufen Sie uns an, Telefon: +49 (0) 8807 947 00 33

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